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3—明白了什么是基因，那么问题就来了。为什么吴军老师说，to B和to C的差异，是在于基因层面，而不是能力层面呢？想要理解这个问题，我们要先理解，基因层面和能力层面之间的差别，到底是什么？先天具备的，叫基因；后天习得的，叫能力。我举个简单的例子。你会长出双手，是因为你有手的基因；而你会用手来写字、搬砖、锄地，这是后天所习得的能力。但这些能力成立的前提是，你得首先有手的基因，如果你没有，那你想学会写字、搬砖和锄地，就会非常非常困难。达尔文说，物竞天择，适者生存，这讲的就是基因层面。而我们经常说的，用进废退，这讲的就是能力层面。如果你想要获得的新能力，在能力层面，那你只要通过学习就可以了。比如，你已经拥有了手的基因，这个时候你想学会打字，你只需要学习一下就好了。但是，如果你想要获得的新能力，在基因层面，那么就必须通过进化，也就是基因的变异。这个道理，对应到企业中也一样。在我们讨论企业转型问题的时候，我们首先要区分，企业想要获得的新能力，是在基因层面还是能力层面。不同的层面，对应的方法论是完全不同的。基因层面，对应的方法论是转型，而能力层面，对应的方法论是升级。

看跌期权净多持仓11月21日921841054408183191429-13256-959811月22日876961019078284192401-14211-9560涨跌-4488-35331010972-95538行情介绍和分析m1901增仓上涨，收报3154元/吨，涨跌幅为+0.22%，成交量为74.61万手，持仓量为115.92万手，日增仓-25956手。近期隐含波动率反弹至90分位上方运行，受中美贸易关系不确定性加大，隐含波动率出现上涨，贴近同期历史波动率运行，隐含波动率可能在上涨后出现回落走势。受此影响，看涨期权普遍下跌、看跌期权普遍下跌。

Wind显示，2014年-2018年，博瑞传播分别实现营业收入16.85亿元、12.41亿元、10.06亿元、8.94亿元、5.84亿元，归母净利润分别为2.81亿元、0.75亿元、0.6亿元、0.35亿元、-8.41亿元，近五年，无论是营业收入还是归母净利润均呈现持续下降的趋势，到了2018年，博瑞传播已净亏损8.41亿元。

然而，通宝光电2015年-2017年累计实现的净利润金额远大于经营活动产生的现金流量合计金额：累计实现的净利润共1.38亿元，但经营活动产生的现金流量净额共计4297.33 万元，差额9508.78万元。对此，通宝光电方面表示，差异较大主要由于公司目前经营规模的快速发展以及客户的结算方式导致。未来，在公司应收账款信用期稳定的情况下，当公司营业收入增长到相对稳定的规模，应收账款、应收票据余额增速放缓时，公司营业收入收现率将有所改善。

责任编辑：吴化章为何不踢“临门一脚”？“神车”五菱供应商IPO突然变卦揭秘■本报记者 王俊仙 南京报道10月31日晚间，通宝光电发布公告称，因综合考虑公司所处发展阶段和经营战略，经公司认真研究和审慎决定，拟终止首次公开发行股票并在创业板上市的申请并撤回相关申请文件，公司于2018年10月31日领取了《中国证监会行政许可申请终止审查通知书》（[2018]438号）。此前通宝光电以相同理由撤回IPO申请材料，中国证监会第十七届发审委决定取消2018年第163次发审委会议对通宝光电发行申报文件的审核。

4明白了基因和能力的差别，我们再来回答刚才的问题：吴军老师为什么会认为，to B和to C的差异，在于基因层面，而不是能力层面呢？吴军老师说，因为这涉及到了价值观。在一些to C的公司，产品经理是一等公民。在他们的价值观里，只要产品做得好，其他都不那么重要。因此销售和服务人员就显得非常弱势。做贴身服务的人，可能不但不会获得奖励，反而会被别人看不起。但是，在to B的业务里，贴身服务极其重要。这个时候你想要转型做to B，“产品至上”的价值观和文化不但不会帮助你，反而会成为非常大的阻力。当价值观和文化开始成为你的阻力的时候，你就要知道，这是基因的问题。吴军老师举了一个很好的例子。美国有一家做早期癌症检测的公司Grail，它的测序量和计算量都排在世界前几，当时google和亚马逊都想做它的云计算生意。这家公司的创始团队都是从google出来的，但是他的云计算服务并没有选择google，而是选择了亚马逊。为什么？因为企业的云计算业务，服务非常重要。在google，如果你想要派20个全职工程师，专门去为企业做支持服务，几乎没有工程师愿意去。因为google的基因是to C的，google的工程师会觉得，服务企业对我的职业发展没有任何好处，你要是一定让我去服务企业，那我就换项目。但是亚马逊不同，它有着to B的基因，所以他派出一个20个全职工程师团队专门做服务，就非常容易。这种差别来自于基因层面。在转型之前，你一定要先区分问题到底是来自基因层面，还是能力层面。如果你不做区分，你就会认为，我只要努力就可以了。但是如果问题来自基因层面，你越努力，内部的阻力就会越大，你就越无法转型。所以，承认问题来自于基因层面，这是第一步。承认问题来自于基因层面，这并不意味着，你就没有办法改变了。改变基因，也是有相应办法的，那就是转型。